Oglasi-nekretnina

Kupaca je sve manje, a nekretnina u ponudi sve više. Kupci su sve oprezniji i izbirljiviji, a prodavatelji sve nestrpljiviji. Zbog svega ovoga sve je teže prodati nekretninu i za to je potrebno više umijeća nego prije nekoliko godina, kad je tržište bilo u uzletu. Donosimo nekoliko savjeta agenata za prodaju nekretnina. Sigurni smo da će vam biti od pomoći.

1. OGLAŠAVANJE

Načini oglašavanja su brojni, od interneta do dnevnih novina ili časopisa. Svakako nastojte staviti oglas sa slikom, a u njegovu pisanju budite kratki, dajte što je moguće više informacija i nastojte biti drukčiji kako bi se vaš oglas isticao.

2. CIJENA

Prilagodite cijenu uvjetima na tržištu. Ako je prije dvije godine vaš stan mogao biti prodan po 2000 eura za kvadrat, danas to više nije moguće. Ima mnogo stanova koji se godinama vrte po oglasnicima jer prodavatelji ne odustaju od tražene cijene, no ustreba li im naglo novac, morat će spustiti cijenu.

3. IZGLED

Oslobodite prostor od svih suvišnih stvari. Ako već prodajete stan, ionako se iz njega selite, pa zašto ne biste pakiranje počeli unaprijed. Ne trebaju vam baš sve slike, knjige i ukrasne sitnice, ne trebaju vam ni svi komadi namještaja. Što više oslobodite prostor, kupac će steći bolji dojam o stanu. Svakako osvježite zidove, najbolje u bijelu boju jer ona daje dojam čistoće. Ako treba, uredite stolariju i podove.

4. MIRIS

Vrlo je važno kako stan miriše. Kad ga prodajete, morate ga čistiti češće nego inače, a i nemojte prije dolaska potencijalnih kupaca kuhati jelo koje će cijeli stan napuniti nekome neugodnim mirisom. Na stolu i na komodama bi svakako uvijek trebalo stajati svježe cvijeće jer donosi miris prirode i prostor pretvara u ugodan dom za stanovanje.

5. RAZGOVOR

Pokušajte procijeniti kupca i tome prilagoditi razgovor s njim. Neki ljudi vole odmah dobiti što više informacija, drugima je draže da prvo u miru pogledaju stan, a potom će sami postavljati pitanja. Ni u kom slučaju ne ‘davite’ kupca opširnom pričom o povijesti gradnje, kupnje, vaše obitelji i sličnim detaljima koji ga nikako ne zanimaju. I nemojte nagovarati ljude da kupe baš vašu nekretninu, uglavnom ćete postići suprotan efekt i kupac će pobjeći što prije. Ma kako kupac bio neugodan, nemojte uzvratiti vrijeđanjem i povišenim glasom, već ako vidite da razgovor nema smisla, zahvalite se na posjeti i ispratite kupca van.

6. STRUČNA POMOĆ

Nakon nekoliko mjeseci napornog oglašavanja, odgovaranja na bezbroj telefonskih poziva i mnogo uzaludnih posjeta, većina prodavatelja traži pomoć agencija za nekretnine jer uviđaju da daljnji trud nema previše smisla. Za proviziju koju naplaćuje agencija će filtrirati potencijalne kupce, dovoditi ih u obilazak i pričati s njima, pregledati papire i voditi proces prodaje do samoga kraja.